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女裝品牌推出眼鏡 也得講究陳列
+收藏 2014-04-17 13:23:53 文章來源:網絡 責任編輯:wanglan 閱讀量:10458
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導語: 作為店長和陳列師,在貨架這些硬件設施不配套的情況下,能做的有三點:1.把眼鏡陳列整潔,方便顧客挑選;2.控制眼鏡的陳列量,確保產品的價值感;3.隨時關注眼鏡的銷售與庫存情況,合理規劃不同款式眼鏡的陳列空間和時間,就像規劃服裝系列一樣。

【情景再現】

某女裝品牌從某年夏季開始,推出了很多款太陽眼鏡,定價不菲,待眼鏡發到店鋪以后,各店的店長陳列時就犯難了,店鋪內根本就沒有專門陳列眼鏡的區域,店長是個愛動腦的人,她除了在層板上做少量的眼鏡陳列以外,還給店內的很多模特和點掛的胸口掛上一只眼鏡,這樣眼鏡都陳列進去了,只不過分別在店鋪的每個地方。

一個月的時間里,掛在胸口的眼鏡經常被弄掉在地上,甚至有兩副眼鏡有輕微損壞,而在月底盤點的時候,發現眼鏡丟失一副,店長總結是因為分布太散,給了小偷可乘之機。

于是店長將眼鏡都集中在收銀臺附近的點掛和側掛,結果是眼鏡太多,雖然不丟了,但眼鏡跌壞的問題依然存在,要怎么辦呢?

【問題診斷】

這里的問題依然是硬件不配套所造成的。這就像一個食品超市,突然要賣香煙了,店內卻沒有香煙的陳列架,店長只好把香煙陳列到食品架上,要把食品架改造成香煙架,需要動工改造,但卻可以弄來陳列香煙的道具,得放香煙放在里面,整個道具放在收銀臺附近的平臺上,同樣的情況,把服裝貨架改造成眼鏡貨架也是要動工的,眼鏡的陳列方法有多種。

1.在以后店鋪設計時,就先設計好眼鏡柜,用來陳列眼鏡,呈直線型排列,如圖一。

2.后期設置眼鏡貨柜或眼鏡陳列架,呈直線型排列,如圖二。

3.店鋪在中間或收柜臺放一些獨立的玻璃柜,帶抽屜或鎖門的,單獨陳列眼鏡,仍然呈直線型排列,如CK等品牌。

4.當眼鏡數量少到不能單獨設置貨架或貨柜時,可以和其他飾品組合陳列在層板上,可以勾在包上,可以放在絲巾旁等等各種方式,但需要控制數量。

注意:出樣在模特身上的眼鏡是搭配,最好在店內還有陳列才好。

【阿福支招】

作為店長和陳列師,在貨架這些硬件設施不配套的情況下,能做的有三點:1.把眼鏡陳列整潔,方便顧客挑選;2.控制眼鏡的陳列量,確保產品的價值感;3.隨時關注眼鏡的銷售與庫存情況,合理規劃不同款式眼鏡的陳列空間和時間,就像規劃服裝系列一樣。作為眼鏡商品企劃人員,你是否考慮過眼鏡需要多少款?多少量?賣多少錢?也就是所謂的“款量價配比”,是否有考慮想讓眼鏡的銷售件數占幾個點的百分比?而這幾個點的百分比又有什么市場依據?

作為貨品調配人員,你是否了解一個店鋪有多少陳列眼鏡的地方?



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