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記者調查:服裝行業進旺季 網上創業卻低迷
+收藏 2011-10-24 09:49:07 責任編輯:liuzhen 閱讀量:13183
導語: 10月上旬,淘寶商城公布新收費規則,將淘寶商城入駐賣家的技術服務年費由6000元提高至3萬元和6萬元兩檔,保證金也從1萬元調整到1萬元至15萬元不等。此舉引起大量中小賣家的不滿,全國的中小型賣家50000余人聯合起來,對淘寶商城部分大賣家

     10月上旬,淘寶商城公布新收費規則,將淘寶商城入駐賣家的技術服務年費由6000元提高至3萬元和6萬元兩檔,保證金也從1萬元調整到1萬元至15萬元不等。此舉引起大量中小賣家的不滿,全國的中小型賣家50000余人聯合起來,對淘寶商城部分大賣家進行了一次大規模的“暴動”,使得大商家貨品被迫下架。

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    網上創業激勵

    我市80后自由職業者

    2011年10月國慶,相戀6年的80后青年李亮與袁明園走進婚姻殿堂,從買房到舉辦婚禮的費用,全是這對80后小夫妻的網店賺來的。

    2009年4月,已在創業旅程中深思熟慮了大半年的李亮終于決定從服飾行業下手,只需一臺電腦,有株洲蘆淞批發群的優勢,他想自己拍照,模特就讓自己的老婆小袁來擔當。逛遍蘆淞服飾群各大商場,從選定款式到進貨、整理拍照,他們兢兢業業每一日,打造出小有名氣的時尚女裝網店“菠蘿夏”。

    “所有的事情都自己來,沒有場地就在自己家里。”除了交給淘寶1000元的“消費者保障計劃”押金,李亮在網絡上再沒有多余的成本投入。經過一段時間的摸索,他找到提高銷售量的門道,那就是裝修自己的網店,“就像一個普通雜貨店和精品店,可能賣的東西一樣,但要吸引人,陳列和裝修都是‘貓膩’。”一開始,他們用30元/月的費用在淘寶網站買了一套“裝修”,把自己的店面裝修得精致時尚,生意也隨著兩人的精心打理漸漸有了起色。

    2009年10月,這間夫妻店“菠蘿夏”按照淘寶的日銷量30筆單的標準,儼然已經成為一個“中等級別”的賣家,業務的發展也令李亮和小袁進入最忙碌的時段,“每天忙到只能吃蒸菜,吃了一兩個月,生意特別好,但客服只是我老婆一個人在弄。”這種情況持續到2010年10月,“四顆鉆”信譽的“菠蘿夏”已經大規模發展,生意最為火爆時,曾做到了一天390筆單的量。李亮因此招聘了兩名客服,在2011年4月又聘請了一位美工,一共5人來執行這家女裝網店的運營。

    每進一批新貨,小袁就化上靚妝,穿上新衣在神農公園、湘江風光帶等地由李亮拍攝。因為網店發展規模漸已成型,他們在富華商廈租了一間工作室,也為自己的網店“菠蘿夏”注冊了商標,身為老板的李亮和小袁,漸漸從“一線”退下來,承擔進貨、拍照、選款和管理的工作。采訪中,李亮告訴記者,“雖然我們只是網店,但是今后,我還是想做成自己的服裝品牌,利用株洲這個華中地區最大的服裝批發地區優勢,打造一個土生土長的我們自己設計、銷售的株洲品牌是我的愿景。”

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    株洲網店賣家多達上萬戶

    因為創立網店營銷門檻低,據不完全統計,株洲市內目前依托淘寶網、騰訊拍拍的賣家多達上萬家,其中,小有規模的網店也有1000多家。

    株洲中通快遞荷塘區負責人高晨告訴記者,“雖然沒有系統統計過,但是因為淘寶賣家用快遞都會跟我們合作,一般株洲市內每天的淘寶單大概有2000筆。”而圓通快遞長沙事務部黃小姐為我們提供了株洲市內淘寶網店賣家的快遞量為每天2000筆。

    對于淘寶商城新政,順豐快遞的株洲分站負責人張先生告訴記者,“因為淘寶的買家總量沒變,他們只是從‘淘寶’買東西換到了去‘淘寶商城’買東西,所以對我們來說影響并不大,不過,越多的人做生意對我們來說總歸是好的。”

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    旺季不旺,網店創業史上最難節點

    十月以來,服裝行業進入旺季。記者在市蘆淞服飾商業群中看到,因為交易量增加,蘆淞地段的物流量也成倍增加,交通堵塞加劇。智超服飾臨街商鋪的萬老板告訴記者,“每年到這個時候都如此,今年的秩序好了蠻多,還過一陣子肯定會人擠人,都來株洲進貨。”

    株洲千金服飾廣場商場部經理賀嬈告訴記者,“九月一般是夏秋裝過渡的時候,真正的旺季從十月份開始,商家一般在十一黃金周都會打個漂亮仗。而十一月又是秋冬服裝平穩過渡季節,可以說是‘標準旺季’了,接下來冬裝上市,而且平安夜、圣誕節、雙休日、迎接新年,這些節日,是服裝行業的‘春天’。”

    網店也不例外。業務越做越大,為迎戰銷售旺季,李亮對網店的成本投入也隨之增加。目前,他在淘寶上的開銷不僅包括裝修,還有每月98元的模板選擇費、30元/月的數據魔方軟件費、30元/月的客服關系統計軟件等費用,雖然成本上去了,但對他規范運營自己的門店卻更加系統化。

    袁明園告訴記者,如果銷售正常,根據淘寶網的統計數據,可以達到全年40%銷售額。“蘆淞那邊很多批發店老板也熟悉我們網店的經營情況,他們很清楚我們上半年就可以保本,賺錢全靠下半年。所以說,這幾個月很重要。”

    但淘寶此次所作的政策僅僅只是調高了相關費用,就使這些中小型賣家受到了前所未有的“打擊”,“這其中是門檻高了,如果不交那么多的錢,那相關服務我們這些中小型商家就享受不到。”相比起提高入門費用來講,最令李亮頭疼的是,淘寶網的流量被淘寶商城分流,“因為淘寶商城都是大客戶,他們有資金,所以他們能夠投到黃金廣告位,分到的流量也遠在我們之上,這直接影響我的銷量。”八月以來,業務量大量下滑的李亮不得不辭退自己的美工和一位客服。

    家住南岳嶺的80后何昕芃是網店“夏沫”的老板,也因為全心打理網店生意,到7月底,他已是淘寶五鉆商家,并且聘用了一名客服人員。但經過十月的“淘寶商城新政事件”,他將自己的流量統計數據看了又看,本該是服裝銷售旺季的10月,流量卻敵不過6、7、8月的淡季。相應的,流量低意味著網友光顧得少,銷量便隨之降到史上最低。

    而從事女鞋專賣的李宓(化名)今年才22歲,大學沒畢業就已在淘寶上開店,并在旺角名城開了一家同名實體店,前不久由家人贊助一起籌資了10萬元在淘寶商城開了一家專營鞋子的店鋪。

    此次事件過后,已經關閉網店的李宓告訴記者:“幸虧我還有個實體店,關了網店而已。后來,我了解到,有很多人都是傾家蕩產來淘寶做生意的,沒有退路了。”因為原來淘寶商城要繳納1萬元保障金,6000元技術服務費,如今新規一出,像李宓(化名)一樣的創業人要繳納最高15萬元的保障金和6萬元的技術服務費。小李說:“對我來說,這筆費用不可能出得起,所以只能關門了。”

    同時,幾位市內淘寶賣家均透露,在淘寶商城開店需要返點給商城,比例是5%。何昕芃告訴記者記者,“像我這種只在淘寶開店的,賣東西并不用返點,但如果想在淘寶商城上賣,就需要返點。然而,‘淘寶商城’現在流量優勢超過‘淘寶’。”而淘寶最初的賣家免費開店,吸引了眾多小賣家,擠垮了淘寶的競爭對手易趣,但現在淘寶在國內一家獨大,使這些80后中小型創業者們遭受了不小的打擊。

    4

    在壓力面前,呼吁更多力量集中抗壓

    “這次活動是有組織的。”何昕芃告訴記者,“雖然我們每個人都深受影響,但我和株洲其他兩個淘寶賣家談起這事時,大家都覺得挺無力的。”

    在淘寶網站,金鉆賣家最多的武漢商家是眾多商家學習的榜樣。“菠蘿夏”李亮覺得,那是一個一個的小商家聯合起來,組成聯盟,大家一起強大的后果。“我個人覺得,我們株洲沒有建立這樣的一個組織,來維護賣家共同的利益。比如說,今年快遞公司漲價,那些大賣家沒有受到漲價影響,但我們就不一樣??墒?,我們這些中小賣家勢單力薄,各自抱怨,卻沒有人站出來,也沒什么底子能站出來。”找不到一個組織,難覓志同道合的人來共同維護自己的權益和利益,令他無奈。“那次快遞調價時,大家依然各自在做各自的店,各自想各自的辦法。導致株洲的快遞公司價格過高,快遞公司價格高了,我們收的郵費也貴了,買家買東西就會綜合考慮到郵費問題,如果是一樣的東西,買家更愿意去郵費便宜的人家購買。所以通過這件事情,我個人認為,株洲的中小賣家應該緊緊聯合起來。在利益的問題出現的時候,大家可以統一戰線。”

    在采訪中,我市一些小型淘寶賣家對廣州網商的聯盟組織模式尤為艷羨,“他們每周或者2周進行一次聚會交流,討論最近淘寶的一些新規,如何應對,討論市場上的一些流行趨勢,整個電子商務的趨勢,這樣的交流活動,比起我們自己一個人在家冥思苦想,效果好得多。至少大家可以綜合別人的意見,聽聽別人的想法??傆行﹩栴}是我們自己想不到的,我們作為電子商務人,就必須與時俱進,而不是悶在家里。”豆瓣上一位株洲本地網友麥芽留言如是說。

    電子商務發展在株洲,雖仍不成規模,但已經被越來越多的創業者所運用。而記者了解到,運用電子商務開設網店的本市賣家除了在蘆淞服飾群內進貨之外,仍有更多的人選擇在廣州、義烏等地批發進貨。據業內人士透露,市內一些大賣家都已經不在株洲拿貨了,而是直接從廣州發包過來。株洲作為一個全國有名的批發城市,這又是什么原因導致大賣家們去到別的地方拿貨呢?

    這群80后的創業者們自己總結為,價格上沒有優勢,“貨到我們手中,已經是轉過幾次手了,理所當然的沒有價格優勢。”何昕芃告訴記者,株洲服飾加工廠最重要的通病有兩點:一是株洲工廠的款式不時尚,另外一點就是株洲工廠的貨,普遍質量偏低。

    李亮在無奈之中也尋求出自己問題的所在,“我想株洲這么多加工廠,肯定還是會有老板做款式又好,質量又好的貨,可是你們在哪里?我們該去哪里找尋你們呢?所以這也是一個很大的問題。我覺得株洲也需要這樣一個機構,來促進大家的組織交流,不管是網商之間,還是工廠老板與網商之間,都需要搭建一個這樣的平臺,這樣的話,那些有遠見的老板,也可以更好地運營。”

    相關鏈接

    截止17號下午,阿里巴巴集團在杭州召開新聞發布會,其集團董事局主席馬云表示“原則絕不退讓”,但宣布阿里巴巴將投入18億元扶持淘寶商城賣家,調整新規執行辦法,保證金由阿里集團和賣家各出一半。同時還宣布了調整后的新規:

    1、新規執行時間點延后至明年9月30日,新商家1月1日起執行。

    2、保證金2012年減半執行。

    3、淘寶B店如果退出可以選擇轉C店,保留交易記錄。

稿源: 株洲晚報



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