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服裝陳列為“決勝終端”創造無限可能
+收藏 2014-04-01 15:08:27 文章來源:網絡 責任編輯:zhangxia 閱讀量:4137
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導語: 如果我們把陳列定位于服裝企業“決勝終端”的重要一環,那么企業就是陳列概念成為現實和進一步提升的土壤。陳列從藝術的角度貫穿著企業產品的內涵、價值和表現力,同時也展示了企業本身的存在…
  如果我們把陳列定位于服裝企業“決勝終端”的重要一環,那么企業就是陳列概念成為現實和進一步提升的土壤。陳列從藝術的角度貫穿著企業產品的內涵、價值和表現力,同時也展示了企業本身的存在意義和成長目標。陳列作為服裝產業必不可少的組成部分,已經在歐美發達國家發展了大約100年,而當全球性的“概念消費”、“體驗經濟”浪潮最終拍擊古老中國的提岸時,我們的企業也終于開始了解并積極探索陳列概念在整個營銷價值體系中的作用。   正像20年前“質量歸質量,廣告歸廣告”的商品銷售戰術震憾了中國企業一樣,如今“注意力經濟”大行其道的時代,服裝企業家們也分明體驗著“品質歸品質,陳列歸陳列”的營銷策略帶來的心靈悸動。在下一個由陳列概念掀起的推銷理念潮流到來之前,企業家們自身的理解是最讓人好奇而具有實際意義的。   特此采訪了九位來自女裝、男裝、童裝、休閑裝等服裝企業的負責人,聽聽他們對陳列在企業中的意義、地位、作用等方面的問題有哪些看法,共同探討在國內開始興起陳列的大環境下,作為企業的經營者,如何演繹自己的陳列之夢。   企業家說   要所陳列放到一個高度上去看   “國內時尚品牌,多年來一直對陳列沒有一個很清晰的概念認識,對陳列的關注也很少,或許這與品牌服裝在國內的發展程度相關?!北本┌最I服飾公司董事長苗鴻冰下了這樣的判語?;蛟S這是國內企業家對于服裝陳列存在現狀最坦率的意見了。據西蔓色彩公司提供的數據,目前國內僅有15%的企業設有相應的服裝陳列師職位,而這15%的企業大部分為國外品牌,陳列概念和陳列師屬于“引進”性質,國內自有品牌培養的陳列師少之又少。   然而幾位企業家又不約而同地表達出對陳列概念的認同。莊吉集團有限公司總裁吳邦東認為,從市場競爭的角度看,品牌越往高層走,陳列會占有越來越重要的地位。深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業有限公司吳穗平董事長則承認,如何用形象包裝來表現品牌主題,馬天奴對服裝陳列的理解也有一個成長漸進的過程。杰伍(廣州)服裝有限公司總經理鄭立衍透露,在杰伍發展初期,公司即開始注重陳列,希望“通過陳列烘托出一種理念,讓消費者滲透到文化理念中?!鄙钲趦|弘潤實業發展有限公司總經理王勇則表達了一種新見解,認為陳列做得好,形象調整得好,可以加強顧客的認知度和認同感,可以弱化顧客對價格的關注。   “企業應該把陳列放在一個高度上看。企業對產品關注了很多,卻忽略了產品的本質在于銷售,產品的好壞最終是要消費者市場的檢驗。這些年,企業對設計的關注過熱,現在應該開始對陳列關注,應該認識到陳列由在產品到商品的過程中的價值?!泵瑛櫛f。   那么在產品銷售中具有重要意義的陳列,究竟發揮著什么樣的作用呢?深圳閣蘭秀服裝設計有限公司總經理王效鋒提出了自己的見解?!瓣惲性趪鴥鹊陌l展,還沒有被重視到應該重視的階段,還沒有被企業完全理解透它在終端銷售中的重要作用?!鼻f吉吳邦東也稱,“在整個服裝環節中,陳列必須要做好。大品牌與小品牌的差異在終端消費者上表現極為明顯?!标惲幸环矫婵梢哉故驹O計理念和企業文化,另一方面能夠吸引消費者的注意力。一個品牌在公眾認知度層面上做得不夠好,如苗鴻冰所言“視覺沖擊力不強”,銷售業績出現問題幾乎是必然的結果。在第一時間內吸引消費者是所有企業希望產品能夠達到的效果,這絕不是簡單的提升產品質量就可以達成的。同時也表明目前服裝產品“決勝終端”的必然趨勢。莊吉總裁吳邦東的一句話引人深思:“如果陳列做得好,消費者也許本來只想買一條褲子,現在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力?!?  企業家所關注的最終會落實到業績上來。所有營銷戰略的效果或者有效性,最終衡量的標準還是銷售額。美特斯邦威集團總裁周成建直言,在公司內部,所有的陳列人員都要懂得市場需求和市場營銷,因為陳列不僅僅在于欣賞,更重要的是直接與銷售利潤掛鉤。杰伍的老總鄭立衍表達得更為具體,她認為有一定發展成長期的服裝企業(比如時間在5年以上)必須能夠體會商品賣場的具體情況,從細小的地方體貼顧客——即“貼心”式服務——便很有希望在賣場中抓住消費者的心理,在感受賣場陳列環境的同時,愿意逗留并且購買商品。她說:“現在來講,杰伍的陳列在進步,但還沒有達到我滿意的地步。陳列一定能幫助杰伍的銷售,杰伍能在未來市場上占有一席之地,這是非常關鍵的一步?!?



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